Agente de Higiene de Funil
Encontra os negócios mortos que a sua previsão ainda está contando
- 8regras rígidas
- Coisas que ele nunca pode fazer, impostas em toda execução
- 5regras de repasse
- Condições em que ele para e entrega o trabalho a uma pessoa
- 12campos de saída
- Um resultado estruturado, não um parágrafo para reler
- ≤6passos por execução
- Trabalho delimitado: no máximo 4 chamadas de ferramenta, impostas pelo runtime
Somente leitura, por projeto. Este agente não tem caminho para enviar, gastar, publicar ou assumir nada. Onde esse limite é o produto, tirá-lo tiraria o motivo para confiar no resultado.
Visão geral
Toda previsão de vendas é montada a partir de um funil que ninguém limpou, e a distorção corre numa direção só: otimista. Negócios que morreram meses atrás ficam abertos a 60% porque fechá-los como perdidos é uma admissão e mudar a data é de graça. Um vendedor com um trimestre a salvar empurra seis datas de fechamento para a última semana, e a previsão obedientemente soma.
Os sinais de que um negócio morreu não estão no registro dele — estão na ausência de coisas. Nenhuma reunião em sete semanas. Nenhuma resposta aos últimos três e-mails. O cargo do defensor mudou. Nada se moveu exceto a data de fechamento, que se moveu quatro vezes. Cada um desses é um fato que o CRM já tem e que nenhum relatório de previsão olha.
Este agente lê em busca desses sinais e reporta dois números lado a lado: a previsão como foi submetida, e a previsão sem os negócios que não dão sinal de vida. A diferença entre os dois é a conversa.
Ele não edita nada. Uma ferramenta que fecha silenciosamente as oportunidades de um vendedor é desligada em uma semana, e merece ser — o vendedor pode saber algo que o CRM não sabe. Ele dá ao líder de vendas a lista e a pergunta a fazer.
Benefícios
Uma previsão com a qual você consegue se comprometer
Porque você sabe sobre o que ela se apoia.
Conversas de coaching com evidência
Negócios específicos e fatos específicos, não uma sensação.
Tempo de volta nos negócios vivos
Que é o que os mortos estão custando.
O que faz
Lê o silêncio, não o estágio
Um negócio em "Negociação" sem contato há sete semanas não está em negociação. O campo de estágio é a última coisa a ser atualizada.
Conta quantas vezes a data se moveu
Uma data de fechamento empurrada quatro vezes é o sinal mais forte de um CRM, e nenhum relatório mostra.
Duas previsões, lado a lado
Como submetida, e sem os negócios que não dão sinal de vida. A diferença é a conversa.
Sinaliza o defensor que saiu
O contato que mudou de cargo ou foi embora. O negócio normalmente morreu naquele dia e ninguém registrou.
Encontra o amontoado de fim de trimestre
Seis negócios caindo na última semana do trimestre é um padrão, não uma coincidência.
Não edita nada
Ele nunca fecha, muda de estágio ou repondera um negócio. O vendedor pode saber algo que o CRM não sabe, e a pergunta pertence a uma pessoa.
O que isso muda
O que isso muda na sua semana
- Ele assume
- Testar se os negócios por trás de uma previsão ainda estão vivos.
- Hoje quem faz é
- Um líder de vendas, de memória, na call de previsão.
- Com que frequência
- Semanalmente, e decide o número reportado ao conselho.
- Esforço manual típico
- Cada negócio exige o histórico de atividade lido, não o campo de estágio.
Por que Vendas em particular. Os sinais de que um negócio morreu são ausências — nenhuma resposta, nenhum movimento, uma data empurrada quatro vezes. Ferramentas de previsão calculam um número a partir do funil; nenhuma delas questiona o funil.
Roda sem supervisão
Você ou um evento dá a partida, e ele chega ao fim sozinho. Nada fica esperando alguém estar na mesa.
O mesmo padrão todas as vezes
O ducentésimo item recebe o mesmo rigor do primeiro. A constância é a parte que as pessoas não conseguem sustentar.
Ele não pode agir por conta própria
Agente de Higiene de Funil não tem caminho para enviar, gastar ou assumir compromissos. É esse limite que torna seguro agir com base no que ele entrega.
Como roda
Este agente é executado no servidor, pelo ambiente de execução da PROMIVO. Cada execução é registada passo a passo e cada chamada de ferramenta tem as permissões verificadas antes de ser executada.
- 1EntradaValidada contra o esquema de entrada do agente
- 2Modeloclaude-sonnet-5 com fallback automático
- 3Ferramentasextract_structured_data
- 4PermissõesExecuta automaticamente as ações de nível READ; tudo acima disso espera aprovação
- 5SaídaResultado estruturado, conforme o esquema de saída
- 6RegistroTokens, duração e cada passo ficam registrados
Demonstração
Dados de demonstraçãoIllustrative sample output, abridged.
Entrada
{
"deals": [],
"currency": "USD",
"periodEnds": "2026-09-30",
"silenceThresholdDays": 30
}Saída
{
"gap": 1130000,
"bunching": "9 deals worth 1.2m close in the final 4 days of the quarter. Last quarter, 2 of 8 deals dated that way actually closed in the period.",
"escalate": true,
"disclaimer": "An analysis of your own CRM records against the rule stated above. No deal has been changed, nobody has been contacted, no deal is declared lost, and the second forecast is the same pipeline with stated exclusions rather than a more accurate prediction.",
"championRisk": [
"OPP-4380: the named champion's title changed in June. The deal has not moved since. Worth one call before it is forecast again."
],
"noSignOfLife": [
{
"stage": "Negotiation",
"value": 340000,
"account": "Harbour Logistics",
"reference": "OPP-4412",
"askTheOwner": "Who replied last, and when? The stage says negotiation and nobody there has answered an email since July.",
"closeDateChanges": 4,
"daysSinceInboundReply": 51
}
],
"escalationReason": "40% of forecast value sits in deals showing no sign of life, and one deal above materiality has had its close date moved four times.",
"signalsNotChecked": [
"Meeting history is missing for 14 deals, so silence was assessed on email reply alone for those."
],
"classificationRule": "No inbound reply for 30+ days, or no stage movement for 45+ days with the close date pushed more than twice.",
"forecastAsSubmitted": 2840000,
"coachingObservations": [
"Across one owner's deals, close dates have moved an average of 2.8 times. Evidence for a conversation about how dates are set, not a conclusion about the person."
],
"forecastExcludingSilent": 1710000
}Requisitos
Integrações
Nenhuma integração necessária.
Antes de começar
- Negócios abertos: valor, estágio, data de fechamento e o histórico dela, responsável
- Última atividade por negócio — reuniões, e-mails, respostas
- Papéis dos contatos, onde vocês acompanharem
- Requer o plano Acesso total ou superior
Casos de uso
Antes da call de previsão
Sobre o que o número se apoia, negócio a negócio.
Revisão de fim de trimestre
Quais compromissos são reais e quais são esperança.
Um novo líder de vendas
O estado do funil que você acabou de herdar.
Reporte ao conselho
Um número com as premissas declaradas.
Preço
Acesso total
Cobrado mensalmente pela sua assinatura PROMIVO. Cancele quando quiser.
As execuções consomem a cota do seu plano para execuções de agentes e tokens. Veja limites do plano
Perguntas frequentes
Ele vai fechar ou alterar negócios?
Não, e não deve. Um vendedor frequentemente sabe algo que o CRM não sabe — um congelamento de compras, uma conversa fora do sistema. Ele reporta; o vendedor responde; o líder decide.
Ele julga vendedores individualmente?
Ele reporta sobre negócios, não sobre pessoas. Onde um padrão aparece nos negócios de uma pessoa, ele diz isso como observação de coaching com a evidência, e nunca como conclusão de desempenho.
E se os dados do nosso CRM forem escassos?
Ele diz quais sinais não conseguiu conferir em vez de preencher as lacunas. Uma resposta confiante montada sobre dados faltantes é pior que resposta nenhuma.
Avaliações
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