Come si usano gli agenti IA per le vendite senza perdere la conversazione umana?
Nelle vendite ci sono due tipi di lavoro: la conversazione e tutto ciò che le sta intorno e decide se la conversazione avverrà. Gli agenti sono bravi nel secondo tipo. Usati bene, danno alla persona più tempo per il primo.
In questa guida
Cosa possono fare gli agenti IA in un processo di vendita?
Possono rispondere a una richiesta prima che si raffreddi, valutare i lead in entrata in base ai criteri che stabilisci, ricercare un account prima di una chiamata e trovare le trattative che la tua previsione sta ancora contando. Su PROMIVO il Generatore di Lead IA valuta ogni lead in entrata rispetto al tuo reale profilo di cliente ideale, l'Assistente IA alle Vendite ricerca l'account prima che tu risponda alla chiamata e l'Agente di Igiene della Pipeline trova le trattative morte che la tua previsione sta ancora contando.
Perché i tuoi criteri contano più dell'agente?
Perché gli agenti qualificano in base ai criteri che stabilisci e lavorano su ciò che il potenziale cliente ha detto davvero, non su un modello di punteggio che nessuno sa spiegare. Questo funziona solo se i criteri esistono. Scrivi chi è adatto e cosa esclude qualcuno prima di far girare qualsiasi cosa. Se il tuo team non sa enunciarli, nessun agente può applicarli.
Da dove vengono gli elenchi di potenziali clienti?
L'Agente per la Ricerca di Prospect Locali costruisce l'elenco a partire da dati con licenza e raccoglie attività, non persone. Resta su elenchi di cui puoi rendere conto: da dove viene ogni nome è una domanda che ti verrà posta, e un agente che non sa rispondere non è uno su cui costruire una pipeline.
Cosa dovrebbe restare a una persona?
La conversazione e ogni impegno al suo interno: prezzo, condizioni, promesse. Considera ciò che scrive un agente una bozza finché una persona non lo approva. La verifica dell'Agente IA di Email Marketing segnala ciò che è stato inviato senza approvazione, e questo ti dice dove è pensato il confine.
Come conviene iniziare?
Scegli una perdita, non l'intero funnel: lead qualificati che nessuno ha contattato, oppure trattative oltre la data di chiusura. Esegui la verifica di esempio gratuita dell'agente corrispondente nella sua pagina, senza carta e senza chiave API, per vedere cosa produce su dati di esempio. Poi eseguilo sul tuo export, con la tua chiave del provider IA come ogni esecuzione sulla piattaforma.
Come si capisce se funziona?
Misura prima e dopo l'unica cosa che hai scelto, come il tempo al primo contatto o il numero di trattative oltre la data di chiusura, e confronta l'elenco dell'agente con ciò che avrebbe fatto il tuo team. Se non riesci a distinguere i due, l'agente non ti sta ancora facendo risparmiare nulla.