Kazanma-Kaybetme Analisti

Genel bakış

Faydalar

Ne yapar

• Belirtilen nedeni kanıtlara karşı test eder

  Eğer neden fiyat olsaydı, kayıplar farkın en büyük olduğu yerde kümelenirdi. Genellikle tamamen başka bir yerde kümelenirler.

• Kazançları da analiz eder

  Sadece bir kayıp raporu, kapattığınız anlaşmalarda neyin farklı olduğunu size söyleyemez.

• Anlaşmaların gerçekte nerede öldüğünü bulur

  Durdukları aşama ve orada ne kadar süre kaldıkları. Bir açılır menüden çok daha dürüst.

• Rakip varlığını okur

  Bir rakibe karşı yoğunlaşan kayıplar bir konumlandırma sorunudur, fiyatlandırma sorunu değil.

• Alıcı kıdemini kontrol eder

  İmza yetkisi hiç olmamış bir savunucu, fiyat olarak kaydedilen bir kalifikasyon bulgusudur.

• Temsilcileri hiçbir zaman sıralamaz

  Kişi başına kazanma oranı tablosu, üzerine hareket edilmek yerine yönetilir hale gelir ve neden alanını daha da bozar.

Neyi değiştirir

Nasıl çalışır

Bu ajan, PROMIVO çalışma zamanı üzerinden sunucu tarafında çalışır. Her çalıştırma adım adım kaydedilir ve her araç çağrısı yürütülmeden önce izin kontrolünden geçer.

1. 1GirdiAjanın girdi şemasına göre doğrulanır
2. 2Modelclaude-opus-5, otomatik yedekle
3. 3Araçlarextract_structured_data
4. 4İzinlerREAD eylemleri otomatik çalıştırır; daha yükseği onay bekler
5. 5ÇıktıÇıktı şemasına uyan yapılandırılmış sonuç
6. 6KayıtToken, süre ve her adım kaydedilir

Demo

Demo veriIllustrative sample output, abridged.

{
  "deals": [],
  "period": "H1 2026",
  "currency": "USD",
  "minimumSample": 8
}

{
  "escalate": true,
  "priceTest": {
    "finding": "Median discount requested was 9% in lost deals and 11% in won ones — you discounted more on the deals you won. And 38 of the 61 price losses never reached a second meeting, where price had not yet been discussed at all. Price is what gets typed; it is not what happened.",
    "statedAsPrice": 61,
    "evidenceSupports": false
  },
  "disclaimer": "An analysis of your own CRM records. No individual salesperson is named, ranked or scored; no customer or lost buyer has been contacted; no record has been changed; no discount or price change is recommended; and patterns below the stated minimum sample are reported as too thin rather than ranked.",
  "statedReasons": [
    {
      "deals": 61,
      "share": 54,
      "reason": "Price"
    },
    {
      "deals": 22,
      "share": 19,
      "reason": "Timing"
    },
    {
      "deals": 18,
      "share": 16,
      "reason": "Went with competitor"
    }
  ],
  "whereDealsDie": [
    {
      "stage": "Discovery",
      "lostDeals": 44,
      "medianDaysThere": 31
    },
    {
      "stage": "Proposal",
      "lostDeals": 19,
      "medianDaysThere": 48
    }
  ],
  "capabilityGaps": [
    "A specific reporting requirement was raised in 14 lost deals and 2 won ones. Reported as a repeated requirement rather than as a confirmed gap — some of those may be a communication problem rather than a missing capability."
  ],
  "escalationReason": "Stated reasons and evidence disagree materially — 54% of losses are recorded as price and the discount data contradicts it — and 22 of 31 competitive losses involve a single competitor.",
  "seniorityPattern": "Deals worked entirely with a manager-level champion lost 79% of the time. Almost all were recorded as price.",
  "tooThinToConclude": [
    "Losses in the public sector segment: 5 deals. Not enough to say anything."
  ],
  "whatSeparatesWins": [
    "Won deals reached a second meeting in a median of 9 days. Lost deals that got there took 24, and most never did.",
    "Won deals involved someone at director level or above in 81% of cases. Lost deals, 34%."
  ],
  "competitorPatterns": [
    "Of 31 competitive losses, 22 involved the same competitor, and 19 of those died at proposal rather than on price. That is a positioning problem at proposal stage, and no amount of discount addresses it."
  ],
  "recordsCannotAnswer": [
    "Whether the buyers who cited price would have paid more for something else. Only a conversation with them answers that, and it is worth having with the 22 lost to one competitor."
  ]
}

Gereksinimler

Kullanım senaryoları

Fiyatlandırma

SSS

Değerlendirmeler

Müşteriler bu ajanı çalıştırdıktan sonra değerlendirmeler açılır.