VenditeIn evidenza

Analista di Win-Loss

Verifica se hai davvero perso sul prezzo

Versione 2Pubblicato il 2 set 2026

8regole invalicabili: Cose che non deve mai fare, imposte a ogni esecuzione
5regole di passaggio: Condizioni in cui si ferma e affida il lavoro a una persona
12campi in uscita: Un risultato strutturato, non un paragrafo da rileggere
≤7passaggi per esecuzione: Lavoro delimitato: al massimo 5 chiamate a strumenti, imposte dal runtime

Sola lettura per costruzione. Questo agente non ha alcun modo di inviare, spendere, pubblicare o impegnare nulla. Dove quel limite è il prodotto, toglierlo toglierebbe la ragione per fidarsi del risultato.

Collegamenti attivi della versione 2. I nodi strumento sono le capacità che questo agente è autorizzato a chiamare — nient'altro può essere eseguito.

Panoramica

Ogni CRM ha un campo per il motivo della perdita e i dati contenuti sono quasi privi di valore. Viene scelto dalla persona che ha perso la trattativa, nel momento in cui la perde, da un elenco scritto da qualcun altro — e "prezzo" è sempre presente in quell'elenco e mai abbastanza sbagliato da poter essere contestato. Così il prezzo domina ogni report sulle trattative perse in ogni azienda, e la conclusione che se ne trae, scontare di più, è costosa e di solito sbagliata.

Le prove che la contraddicono si trovano negli stessi record. Se il prezzo fosse davvero il motivo, le perdite si concentrerebbero dove il divario di prezzo è maggiore. Di solito si concentrano altrove: nelle trattative in cui era presente un concorrente specifico, in quelle che non hanno mai raggiunto un secondo incontro, in quelle in cui l'acquirente aveva bisogno di qualcosa che il prodotto non fa, in quelle in cui lo sponsor interno era troppo junior per firmare. Tutto questo è visibile nella storia delle fasi, nelle note delle chiamate, nei partecipanti e nella durata delle fasi.

E nessuno analizza le vittorie. Un'analisi delle perdite senza di esse non può dire cosa distingue le trattative che chiudi, che è la metà più utile.

Questo agente verifica il motivo dichiarato rispetto alle prove, riporta ciò che realmente separa le vittorie dalle perdite, e non valuta mai un singolo rappresentante. Una tabella dei tassi di vittoria per persona finisce per essere gestita anziché usata per agire, e corrompe ulteriormente il campo del motivo.

Vantaggi

Smetti di scontare per il motivo sbagliato

Che è l'errore più costoso causato da questi dati.

Prodotto e posizionamento ricevono input reali

Dalle prove, non da un campo scelto sotto pressione.

La qualificazione migliora

Perché sai quali trattative non erano mai vincibili.

Che cosa fa

Verifica il motivo dichiarato rispetto alle prove
Se il prezzo fosse davvero il motivo, le perdite si raggrupperebbero dove il divario è maggiore. Di solito si raggruppano completamente altrove.
Analizza anche le vittorie
Un report sulle sole perdite non può dirti cosa distingue le trattative che chiudi.
Trova dove le trattative muoiono davvero
La fase in cui si fermano, e per quanto tempo vi sono rimaste. Molto più onesto di un menu a tendina.
Legge la presenza dei concorrenti
Perdite concentrate contro un singolo concorrente sono un problema di posizionamento, non di prezzo.
Verifica la seniority dell'acquirente
Uno sponsor interno che non avrebbe mai potuto firmare è un problema di qualificazione che viene registrato come prezzo.
Non classifica mai i rappresentanti
Una tabella dei tassi di vittoria per persona finisce per essere gestita anziché usata per agire, e corrompe ulteriormente il campo del motivo.

Che cosa cambia

Che cosa cambia nella tua settimana

Se ne occupa lui: Verificare perché le trattative sono state realmente perse, rispetto a quanto digitato nel CRM.
Oggi lo fa: Un report sulle trattative perse che tutti leggono e nessuno crede.
Con quale frequenza: Trimestrale, dallo stesso campo inaffidabile.
Lavoro manuale tipico: Storia delle fasi, concorrenti, seniority e requisiti letti insieme tra trattative vinte e perse.

Perché proprio Vendite. "Prezzo" viene scelto dalla persona che ha perso, nel momento in cui ha perso, da un elenco scritto da qualcun altro — è sempre disponibile e mai abbastanza sbagliato da poter essere contestato, quindi sommerge tutto il resto e la soluzione che implica è costosa.

Funziona senza sorveglianza
Lo avvii tu o lo avvia un evento, e arriva in fondo da solo. Niente resta in attesa che qualcuno sia alla scrivania.
Lo stesso standard ogni volta
Il duecentesimo elemento è trattato con il rigore del primo. La costanza è la parte che le persone non riescono a mantenere.
Non può agire da solo
Analista di Win-Loss non ha alcun modo di inviare, spendere o impegnare. È proprio questo limite a rendere sicuro agire sul suo risultato.

Come funziona

Questo agente viene eseguito lato server tramite il runtime di PROMIVO. Ogni esecuzione viene registrata passo per passo e ogni chiamata a uno strumento viene verificata rispetto ai permessi prima di essere eseguita.

1InputConvalidato rispetto allo schema di input dell'agente
2Modelloclaude-opus-5 con fallback automatico
3Strumentiextract_structured_data
4PermessiEsegue automaticamente le azioni di livello READ; tutto ciò che sta sopra attende un'approvazione
5OutputRisultato strutturato conforme allo schema di output
6RegistrazioneToken, durata e ogni passaggio vengono registrati

Demo

Dati dimostrativiIllustrative sample output, abridged.

Input

{
  "deals": [],
  "period": "H1 2026",
  "currency": "USD",
  "minimumSample": 8
}

Output

{
  "escalate": true,
  "priceTest": {
    "finding": "Median discount requested was 9% in lost deals and 11% in won ones — you discounted more on the deals you won. And 38 of the 61 price losses never reached a second meeting, where price had not yet been discussed at all. Price is what gets typed; it is not what happened.",
    "statedAsPrice": 61,
    "evidenceSupports": false
  },
  "disclaimer": "An analysis of your own CRM records. No individual salesperson is named, ranked or scored; no customer or lost buyer has been contacted; no record has been changed; no discount or price change is recommended; and patterns below the stated minimum sample are reported as too thin rather than ranked.",
  "statedReasons": [
    {
      "deals": 61,
      "share": 54,
      "reason": "Price"
    },
    {
      "deals": 22,
      "share": 19,
      "reason": "Timing"
    },
    {
      "deals": 18,
      "share": 16,
      "reason": "Went with competitor"
    }
  ],
  "whereDealsDie": [
    {
      "stage": "Discovery",
      "lostDeals": 44,
      "medianDaysThere": 31
    },
    {
      "stage": "Proposal",
      "lostDeals": 19,
      "medianDaysThere": 48
    }
  ],
  "capabilityGaps": [
    "A specific reporting requirement was raised in 14 lost deals and 2 won ones. Reported as a repeated requirement rather than as a confirmed gap — some of those may be a communication problem rather than a missing capability."
  ],
  "escalationReason": "Stated reasons and evidence disagree materially — 54% of losses are recorded as price and the discount data contradicts it — and 22 of 31 competitive losses involve a single competitor.",
  "seniorityPattern": "Deals worked entirely with a manager-level champion lost 79% of the time. Almost all were recorded as price.",
  "tooThinToConclude": [
    "Losses in the public sector segment: 5 deals. Not enough to say anything."
  ],
  "whatSeparatesWins": [
    "Won deals reached a second meeting in a median of 9 days. Lost deals that got there took 24, and most never did.",
    "Won deals involved someone at director level or above in 81% of cases. Lost deals, 34%."
  ],
  "competitorPatterns": [
    "Of 31 competitive losses, 22 involved the same competitor, and 19 of those died at proposal rather than on price. That is a positioning problem at proposal stage, and no amount of discount addresses it."
  ],
  "recordsCannotAnswer": [
    "Whether the buyers who cited price would have paid more for something else. Only a conversation with them answers that, and it is worth having with the 22 lost to one competitor."
  ]
}

Requisiti

Integrazioni

Non serve alcuna integrazione.

Prima di iniziare

Trattative chiuse vinte e perse con valore, storia delle fasi e date
Motivi di chiusura dichiarati
Concorrenti presenti, dove registrati
Ruoli e seniority dei contatti, e note o requisiti raccolti
Richiede il piano Accesso completo o superiore

Casi d'uso

Revisione trimestrale win-loss

Cosa distingue davvero le due cose.

Prima di un cambio di prezzo

Se il prezzo è davvero il vincolo.

Strategia competitiva

Contro quale concorrente perdi, e a quale fase.

Input per la roadmap di prodotto

Requisiti sollevati nelle trattative perse.

Prezzo

Accesso completo

Fatturato mensilmente tramite il tuo abbonamento PROMIVO. Puoi disdire in qualsiasi momento.

Le esecuzioni consumano la disponibilità del tuo piano per esecuzioni di agenti e token. Vedi limiti del piano

Domande frequenti

Classifica i venditori?

No, deliberatamente. Una tabella dei tassi di vittoria per persona finisce per essere gestita anziché usata per agire, e la prima cosa che cambia è ciò che le persone digitano nel campo del motivo. I risultati riguardano trattative e schemi.

Perché non usare semplicemente i nostri motivi di perdita?

Perché sono scelti dalla persona che ha perso, nel momento in cui ha perso, da un elenco scritto da qualcun altro. Il prezzo è sempre disponibile e mai abbastanza sbagliato da poter essere contestato, quindi sommerge tutto il resto.

Intervista i clienti?

No. Non contatta nessuno. Lavora a partire dai tuoi stessi record — e dove questi non possono rispondere a una domanda, indica quale domanda richiederebbe una vera intervista win-loss.

Recensioni

Le recensioni si aprono quando i clienti avranno eseguito questo agente.

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