Conciliador del Plan de Demanda
Dice qué previsión ha acertado antes
- 8reglas estrictas
- Cosas que nunca debe hacer, aplicadas en cada ejecución
- 5reglas de traspaso
- Condiciones en las que se detiene y entrega el trabajo a una persona
- 9campos de salida
- Un resultado estructurado, no un párrafo que tengas que releer
- ≤6pasos por ejecución
- Trabajo acotado: como máximo 4 llamadas a herramientas, impuesto por el entorno de ejecución
Solo lectura por diseño. Este agente no tiene ninguna vía para enviar, gastar, publicar ni confirmar nada. Cuando ese límite es el producto, quitarlo eliminaría la razón para confiar en el resultado.
Resumen
Ventas pronostica contra un objetivo. Operaciones planifica contra lo que puede fabricar. Finanzas presupuesta contra lo que prometió al consejo. Tres números para el mismo trimestre, y la organización lo resuelve dejando que cada departamento actúe por su cuenta.
Las consecuencias caen en otro sitio. Operaciones fabrica según el número conservador y no puede suministrar cuando ventas cumple, o fabrica según el optimista y la diferencia se queda un año en un almacén. En ambos casos el coste aparece en un departamento distinto del que hizo el pronóstico que lo causó, que es exactamente por lo que nadie lo arregla.
La reunión de consenso que debía resolverlo lo resuelve por autoridad —gana quien tiene más rango o más seguridad— en lugar de por evidencia sobre quién ha acertado antes.
Esa evidencia existe. Todo pronóstico tiene un historial frente a los datos reales, y suele estar sesgado en una dirección constante y en una magnitud constante, por producto y por equipo. Un pronóstico que lleva ocho trimestres siendo un 18% optimista no es un pronóstico: es un objetivo con un factor de corrección conocido. Nadie aplica la corrección porque nadie la ha medido.
Este agente la mide, muestra dónde divergen los planes y pone precio a la consecuencia de cada divergencia en roturas de stock o en exceso. No fija ningún plan y no compromete producción: eso es una decisión con un contexto comercial que no puede ver.
Beneficios
Consenso por evidencia, no por jerarquía
Que es la única forma de que la reunión mejore algo.
Sesgo corregido en cuanto se mide
Suele ser la mayor ganancia de precisión disponible.
El coste hecho visible
En el departamento que va a pagarlo de verdad.
Qué hace
Mide el sesgo propio de cada pronóstico
Un 18% optimista durante ocho trimestres no es un pronóstico, es un objetivo con un factor de corrección conocido que nadie aplica.
Muestra dónde divergen los planes
Por producto y por periodo, en vez de como un único hueco a nivel de compañía que lo esconde todo.
Pone precio al desacuerdo
Lo que cuesta cada divergencia en roturas de stock o en exceso de existencias. El número que termina la reunión.
Dice de qué pronóstico fiarse y dónde
El historial cambia según el producto. Un equipo es fiable en una línea y no en otra.
Encuentra pronósticos que nunca se mueven
Un número repetido igual cada ciclo es un marcador de posición, no un plan, y se trata como tal.
No fija ningún plan
No tiene vía hacia un sistema de planificación y no compromete producción, compras ni capacidad.
Qué cambia
Qué cambia en tu semana
- Se encarga de
- Conciliar los pronósticos de ventas, operaciones y finanzas frente a sus propios historiales.
- Hoy lo hace
- Una reunión de consenso, resuelta por quien tiene más rango o más seguridad.
- Con qué frecuencia
- Cada ciclo de planificación.
- Esfuerzo manual habitual
- El sesgo hay que medirlo por fuente y por producto a lo largo de muchos periodos.
Por qué Operaciones en concreto. Un pronóstico que lleva ocho trimestres siendo un 18% optimista es un objetivo con un factor de corrección conocido, y nadie lo aplica porque nadie lo ha medido. El coste cae en un departamento distinto del que hizo el pronóstico.
Funciona sin supervisión
Lo inicias tú o lo inicia un evento, y termina solo. Nada espera a que alguien esté en su mesa.
El mismo criterio siempre
El elemento doscientos se mide con el listón del primero. La constancia es la parte que las personas no pueden sostener.
No puede actuar por su cuenta
Conciliador del Plan de Demanda no tiene ninguna vía para enviar, gastar ni comprometer nada. Ese límite es justo lo que hace seguro actuar sobre su resultado.
Cómo funciona
Este agente se ejecuta en el servidor a través del entorno de ejecución de PROMIVO. Cada ejecución se registra paso a paso y cada llamada a una herramienta se comprueba contra los permisos antes de ejecutarse.
- 1EntradaValidada contra el esquema de entrada del agente
- 2Modeloclaude-opus-5 con reserva automática
- 3Herramientasextract_structured_data
- 4PermisosEjecuta acciones READ automáticamente; cualquier cosa por encima espera aprobación
- 5SalidaResultado estructurado conforme al esquema de salida
- 6RegistroTokens, duración y cada paso quedan registrados
Demostración
Datos de demostraciónIllustrative sample output, abridged.
Entrada
{
"horizon": "Q4 2026",
"currency": "USD",
"forecasts": [],
"minimumTrackRecord": 6
}Salida
{
"escalate": true,
"disclaimer": "An analysis of your own forecasts against your own actuals. No plan has been set or published, no production, purchase or capacity committed, no service level recommended, and bias-corrected figures are existing forecasts with measured error applied rather than independent forecasts.",
"divergences": [
{
"period": "Q4 2026",
"spread": "Sales 41,000 · Finance 36,000 · Operations 31,000",
"product": "Product A",
"unitsApart": 10000,
"costIfWrongEitherWay": "Building to Operations and Sales being right costs 340,000 in stockouts. Building to Sales and Operations being right leaves 10,000 units held for roughly a year at 61,000. Both numbers land in departments that did not produce the forecast."
}
],
"biasBySource": [
{
"source": "Sales",
"product": "Product A",
"direction": "optimistic",
"consistency": "consistent-correctable",
"periodsMeasured": 8,
"magnitudePercent": 18.4
},
{
"source": "Operations",
"product": "Product A",
"direction": "conservative",
"consistency": "consistent-correctable",
"periodsMeasured": 8,
"magnitudePercent": 9.1
},
{
"source": "Sales",
"product": "Product C",
"direction": "unbiased",
"consistency": "noisy-not-correctable",
"periodsMeasured": 8,
"magnitudePercent": 2.1
}
],
"biasCorrected": [
{
"note": "Sales corrected for its measured 18.4% optimism gives 33,500. Operations corrected for its 9.1% conservatism gives 33,800. Both existing forecasts, with their own measured error applied — not a new forecast. They agree once the bias is removed, which is the finding.",
"product": "Product A"
}
],
"mostReliableBy": [
"Product B: Operations has been within 4% for eight periods. Product C: Sales, where Operations has been erratic. Reliability is not uniform across the range."
],
"escalationReason": "Product A forecasts are 32% apart with a priced consequence above threshold, and one source shows 18.4% consistent bias.",
"unchangedForecasts": [
"Product D's finance number has been identical for three cycles. That is a placeholder and should not carry equal weight in the meeting."
],
"insufficientTrackRecord": [
"Product E launched two quarters ago. No bias correction is applied to it."
]
}Requisitos
Integraciones
No requiere integraciones.
Antes de empezar
- Pronósticos por fuente, producto y periodo
- Datos reales de periodos anteriores frente a cada pronóstico
- El coste de una rotura de stock y el de mantener exceso, si los tienes
- Requiere el plan Acceso total o superior
Casos de uso
Antes de la reunión de consenso
Divergencias, historiales y el coste de cada una.
Tras una rotura de stock o un deterioro
Qué pronóstico lo causó, y si el sesgo se conocía.
Planificación de un producto nuevo
Qué pronósticos han sido fiables en lanzamientos comparables.
Planificación anual
Bases corregidas por sesgo, en lugar del año pasado más un porcentaje.
Precios
Acceso total
Se factura mensualmente con tu suscripción a PROMIVO. Cancela cuando quieras.
Las ejecuciones consumen la asignación de tu plan para ejecuciones de agentes y tokens. Consulta los límites del plan
Preguntas frecuentes
¿Produce su propio pronóstico?
Produce una versión corregida por sesgo de cada pronóstico existente —el mismo pronóstico con su error histórico medido aplicado— y la etiqueta exactamente como eso. No inventa un cuarto número para discutir con los otros tres.
¿Compromete producción o compras?
No. No tiene vía hacia un sistema de planificación. Comprometer capacidad o existencias es una decisión con un contexto comercial que no puede ver.
¿Juzga qué equipo pronostica mal?
Informa del sesgo medido por pronóstico y por producto, como una propiedad del proceso y no de las personas. Un pronóstico de ventas es un objetivo, y decir que está sesgado es describir para qué sirve.
Reseñas
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