Analyst für Gewinn und Verlust von Deals
Prüft, ob Sie wirklich am Preis verloren haben
- 8harte Regeln
- Dinge, die er nie tun darf — in jedem Lauf durchgesetzt
- 5Übergaberegeln
- Bedingungen, unter denen er anhält und die Arbeit an einen Menschen übergibt
- 12Ausgabefelder
- Ein strukturiertes Ergebnis, kein Absatz, den Sie noch einmal lesen müssen
- ≤7Schritte pro Lauf
- Begrenzte Arbeit: höchstens 5 Werkzeugaufrufe, von der Laufzeitumgebung durchgesetzt
Nur lesend, konstruktionsbedingt. Dieser Agent hat keinen Weg, etwas zu senden, auszugeben, zu veröffentlichen oder festzuschreiben. Wo diese Grenze das Produkt ist, würde ihre Aufhebung den Grund entfernen, der Ausgabe zu vertrauen.
Überblick
Jedes CRM hat ein Feld für den Verlustgrund, und die Daten darin sind nahezu wertlos. Der Grund wird von der Person gewählt, die das Geschäft verloren hat, in dem Moment, in dem sie es verliert, aus einer Liste, die jemand anders geschrieben hat — und „Preis“ steht immer auf dieser Liste und ist nie falsch genug, um zu widersprechen. Also dominiert der Preis in jedem Unternehmen jeden Verlustbericht, und der Schluss, den man daraus zieht — mehr Rabatt — ist teuer und meistens falsch.
Die Belege, die dem widersprechen, liegen in denselben Datensätzen. Wäre der Preis der Grund, würden sich die Verluste dort häufen, wo der Preisabstand am größten ist. Meistens häufen sie sich woanders: bei Geschäften, in denen ein bestimmter Wettbewerber anwesend war; bei Geschäften, die nie zu einem zweiten Termin kamen; bei Geschäften, in denen der Käufer etwas brauchte, was das Produkt nicht kann; bei Geschäften, in denen der Fürsprecher zu weit unten saß, um zu unterschreiben. All das ist im Phasenverlauf, in Gesprächsnotizen, in den Beteiligten und in den Phasendauern sichtbar.
Und niemand analysiert die Gewinne. Eine Verlustanalyse ohne sie kann nicht sagen, was an den Geschäften anders ist, die Sie abschließen — und das ist die nützlichere Hälfte.
Dieser Agent prüft den angegebenen Grund gegen die Belege, berichtet, was Gewinne und Verluste tatsächlich trennt, und bewertet nie einen einzelnen Vertriebsmitarbeiter. Eine Gewinnquotentabelle pro Person wird verwaltet statt bearbeitet, und sie verdirbt das Grundfeld weiter.
Nutzen
Sie hören auf, aus dem falschen Grund Rabatt zu geben
Das ist der teuerste Fehler, den diese Daten verursachen.
Produkt und Positionierung bekommen echten Input
Aus Belegen, nicht aus einem Feld, das unter Druck ausgewählt wurde.
Die Qualifizierung wird besser
Weil Sie wissen, welche Geschäfte nie zu gewinnen waren.
Was er tut
Prüft den angegebenen Grund gegen die Belege
Wäre der Preis der Grund, würden sich die Verluste dort häufen, wo der Abstand am größten ist. Meistens häufen sie sich ganz woanders.
Analysiert auch die Gewinne
Ein Verlustbericht allein kann Ihnen nicht sagen, was an den Geschäften anders ist, die Sie abschließen.
Findet, wo Geschäfte wirklich sterben
Die Phase, in der sie stehen bleiben, und wie lange sie dort lagen. Weit ehrlicher als ein Auswahlfeld.
Liest die Anwesenheit von Wettbewerbern
Verluste, die sich gegen einen Wettbewerber häufen, sind ein Positionierungsproblem, kein Preisproblem.
Prüft die Hierarchieebene des Käufers
Ein Fürsprecher, der nie hätte unterschreiben können, ist ein Qualifizierungsbefund, der als Preis erfasst wird.
Bewertet nie einzelne Mitarbeiter
Eine Gewinnquotentabelle pro Person wird verwaltet statt bearbeitet, und sie verdirbt das Grundfeld weiter.
Was sich ändert
Was das an Ihrer Woche ändert
- Übernimmt
- Das Prüfen, warum Deals wirklich verloren gingen — gegen das, was im CRM steht.
- Erledigt das heute
- Ein Closed-Lost-Bericht, den alle lesen und dem niemand traut.
- Wie oft
- Quartalsweise, aus demselben unzuverlässigen Feld.
- Üblicher manueller Aufwand
- Phasenverlauf, Wettbewerber, Hierarchieebene und Anforderungen müssen über gewonnene und verlorene Geschäfte zusammen gelesen werden.
Warum gerade Vertrieb. „Preis“ wird von der Person gewählt, die verloren hat, in dem Moment, in dem sie verliert, aus einer Liste, die jemand anders geschrieben hat — er steht immer zur Verfügung und ist nie falsch genug, um zu widersprechen. Also überlagert er alles, und die Korrektur, die er nahelegt, ist teuer.
Läuft unbeaufsichtigt
Von Ihnen oder von einem Ereignis gestartet, und er bringt es allein zu Ende. Nichts wartet darauf, dass jemand am Schreibtisch sitzt.
Jedes Mal derselbe Maßstab
Der zweihundertste Vorgang wird an derselben Latte gemessen wie der erste. Beständigkeit ist der Teil, den Menschen nicht durchhalten.
Er kann nicht von sich aus handeln
Analyst für Gewinn und Verlust von Deals hat keinen Weg, etwas zu senden, auszugeben oder zuzusagen. Genau diese Grenze macht es sicher, auf seine Ausgabe hin zu handeln.
Wie er arbeitet
Dieser Agent läuft serverseitig in der PROMIVO-Laufzeit. Jeder Lauf wird Schritt für Schritt protokolliert, und jeder Tool-Aufruf wird vor der Ausführung auf Berechtigung geprüft.
- 1EingabeGegen das Eingabeschema des Agenten geprüft
- 2Modellclaude-opus-5 mit automatischem Ausweichmodell
- 3Werkzeugeextract_structured_data
- 4BerechtigungenFührt READ-Aktionen automatisch aus; alles darüber wartet auf Freigabe
- 5AusgabeStrukturiertes Ergebnis nach dem Ausgabeschema
- 6ProtokollierungToken, Dauer und jeder Schritt werden festgehalten
Demo
DemodatenIllustrative sample output, abridged.
Eingabe
{
"deals": [],
"period": "H1 2026",
"currency": "USD",
"minimumSample": 8
}Ausgabe
{
"escalate": true,
"priceTest": {
"finding": "Median discount requested was 9% in lost deals and 11% in won ones — you discounted more on the deals you won. And 38 of the 61 price losses never reached a second meeting, where price had not yet been discussed at all. Price is what gets typed; it is not what happened.",
"statedAsPrice": 61,
"evidenceSupports": false
},
"disclaimer": "An analysis of your own CRM records. No individual salesperson is named, ranked or scored; no customer or lost buyer has been contacted; no record has been changed; no discount or price change is recommended; and patterns below the stated minimum sample are reported as too thin rather than ranked.",
"statedReasons": [
{
"deals": 61,
"share": 54,
"reason": "Price"
},
{
"deals": 22,
"share": 19,
"reason": "Timing"
},
{
"deals": 18,
"share": 16,
"reason": "Went with competitor"
}
],
"whereDealsDie": [
{
"stage": "Discovery",
"lostDeals": 44,
"medianDaysThere": 31
},
{
"stage": "Proposal",
"lostDeals": 19,
"medianDaysThere": 48
}
],
"capabilityGaps": [
"A specific reporting requirement was raised in 14 lost deals and 2 won ones. Reported as a repeated requirement rather than as a confirmed gap — some of those may be a communication problem rather than a missing capability."
],
"escalationReason": "Stated reasons and evidence disagree materially — 54% of losses are recorded as price and the discount data contradicts it — and 22 of 31 competitive losses involve a single competitor.",
"seniorityPattern": "Deals worked entirely with a manager-level champion lost 79% of the time. Almost all were recorded as price.",
"tooThinToConclude": [
"Losses in the public sector segment: 5 deals. Not enough to say anything."
],
"whatSeparatesWins": [
"Won deals reached a second meeting in a median of 9 days. Lost deals that got there took 24, and most never did.",
"Won deals involved someone at director level or above in 81% of cases. Lost deals, 34%."
],
"competitorPatterns": [
"Of 31 competitive losses, 22 involved the same competitor, and 19 of those died at proposal rather than on price. That is a positioning problem at proposal stage, and no amount of discount addresses it."
],
"recordsCannotAnswer": [
"Whether the buyers who cited price would have paid more for something else. Only a conversation with them answers that, and it is worth having with the 22 lost to one competitor."
]
}Voraussetzungen
Integrationen
Keine Integrationen erforderlich.
Bevor Sie beginnen
- Gewonnene und verlorene Geschäfte mit Wert, Phasenverlauf und Daten
- Angegebene Abschlussgründe
- Anwesende Wettbewerber, sofern erfasst
- Rollen und Hierarchieebene der Kontakte sowie erfasste Notizen oder Anforderungen
- Erfordert den Tarif Voller Zugang oder höher
Anwendungsfälle
Quartalsweise Gewinn-Verlust-Analyse
Was die beiden tatsächlich trennt.
Vor einer Preisänderung
Ob der Preis wirklich die Beschränkung ist.
Wettbewerbsstrategie
Gegen welchen Wettbewerber Sie verlieren, und in welcher Phase.
Input für die Produkt-Roadmap
Anforderungen aus Geschäften, die Sie verloren haben.
Preise
Voller Zugang
Monatliche Abrechnung über Ihr PROMIVO-Abonnement. Jederzeit kündbar.
Läufe verbrauchen das Kontingent Ihres Plans für Agentenausführungen und Token. Siehe Plangrenzen
FAQ
Erstellt er ein Ranking der Vertriebsmitarbeiter?
Nein, mit Absicht. Eine Gewinnquotentabelle pro Person wird verwaltet statt bearbeitet, und das Erste, was sich ändert, ist das, was die Leute in das Grundfeld eintragen. Die Befunde betreffen Geschäfte und Muster.
Warum nicht einfach unsere Closed-Lost-Gründe nehmen?
Weil sie von der Person gewählt werden, die verloren hat, in dem Moment, in dem sie verliert, aus einer Liste, die jemand anders geschrieben hat. Der Preis steht immer zur Verfügung und ist nie falsch genug, um zu widersprechen — also überlagert er alles.
Befragt er Kunden?
Nein. Er kontaktiert niemanden. Er arbeitet aus Ihren eigenen Aufzeichnungen — und wo diese eine Frage nicht beantworten können, sagt er, welche Frage ein echtes Gewinn-Verlust-Gespräch klären müsste.
Bewertungen
Bewertungen öffnen sich, sobald Kunden diesen Agenten ausgeführt haben.
Soll dieser Agent anders arbeiten?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll, und unser Team bestimmt den Umfang einer eigenen Fassung für Ihr Unternehmen.
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