Agent für Pipeline-Hygiene
Findet die toten Deals, die Ihre Prognose noch mitzählt
- 8harte Regeln
- Dinge, die er nie tun darf — in jedem Lauf durchgesetzt
- 5Übergaberegeln
- Bedingungen, unter denen er anhält und die Arbeit an einen Menschen übergibt
- 12Ausgabefelder
- Ein strukturiertes Ergebnis, kein Absatz, den Sie noch einmal lesen müssen
- ≤6Schritte pro Lauf
- Begrenzte Arbeit: höchstens 4 Werkzeugaufrufe, von der Laufzeitumgebung durchgesetzt
Nur lesend, konstruktionsbedingt. Dieser Agent hat keinen Weg, etwas zu senden, auszugeben, zu veröffentlichen oder festzuschreiben. Wo diese Grenze das Produkt ist, würde ihre Aufhebung den Grund entfernen, der Ausgabe zu vertrauen.
Überblick
Jede Vertriebsprognose ruht auf einem Bestand, den niemand aufgeräumt hat, und die Verzerrung läuft in eine Richtung: optimistisch. Chancen, die vor Monaten gestorben sind, stehen offen bei 60 %, weil sie als verloren zu schließen ein Eingeständnis ist und das Datum zu verschieben nichts kostet. Wer ein Quartal retten will, schiebt sechs Abschlusstermine in die letzte Woche, und die Prognose addiert sie brav.
Die Anzeichen, dass eine Chance tot ist, stehen nicht im Datensatz — sie liegen in dem, was fehlt. Kein Termin seit sieben Wochen. Keine Antwort auf die letzten drei E-Mails. Der Fürsprecher hat die Funktion gewechselt. Nichts hat sich bewegt außer dem Abschlusstermin, und der viermal. Jede dieser Tatsachen steht bereits im CRM, und kein Prognosebericht sieht sie an.
Dieser Agent liest genau diese Anzeichen und meldet zwei Zahlen nebeneinander: die Prognose wie eingereicht und die Prognose ohne die Chancen, die kein Lebenszeichen zeigen. Der Abstand dazwischen ist das Gespräch.
Er ändert nichts. Ein Werkzeug, das still die Chancen einer Vertriebskraft schließt, wird binnen einer Woche abgeschaltet — zu Recht, denn sie weiß womöglich etwas, das im CRM nicht steht. Er gibt der Vertriebsleitung die Liste und die Frage, die zu stellen ist.
Nutzen
Eine Prognose, zu der Sie stehen können
Weil Sie wissen, worauf sie ruht.
Coaching-Gespräche mit Belegen
Konkrete Chancen und konkrete Tatsachen statt eines Gefühls.
Zeit zurück für die lebenden Chancen
Und genau die kosten die toten.
Was er tut
Liest das Schweigen, nicht die Phase
Eine Chance in „Verhandlung“ ohne Kontakt seit sieben Wochen ist nicht in Verhandlung. Das Phasenfeld wird als Letztes gepflegt.
Zählt, wie oft der Termin verschoben wurde
Ein viermal verschobener Abschlusstermin ist das stärkste Signal in einem CRM, und kein Bericht zeigt es.
Zwei Prognosen nebeneinander
Wie eingereicht — und ohne die Chancen ohne Lebenszeichen. Der Abstand ist das Gespräch.
Kennzeichnet den verschwundenen Fürsprecher
Der Kontakt, der die Rolle gewechselt hat oder gegangen ist. Meist starb die Chance an diesem Tag, und niemand hat es festgehalten.
Findet die Ballung zum Quartalsende
Sechs Abschlüsse in der letzten Quartalswoche sind ein Muster, kein Zufall.
Ändert nichts
Er schließt, verschiebt und gewichtet keine Chance neu. Die Vertriebskraft weiß womöglich etwas, das im CRM nicht steht, und die Frage gehört einem Menschen.
Was sich ändert
Was das an Ihrer Woche ändert
- Übernimmt
- Zu prüfen, ob die Chancen hinter einer Prognose überhaupt noch leben.
- Erledigt das heute
- Die Vertriebsleitung, aus dem Gedächtnis, in der Prognoserunde.
- Wie oft
- Wöchentlich — und es entscheidet die Zahl, die dem Aufsichtsrat berichtet wird.
- Üblicher manueller Aufwand
- Bei jeder Chance muss die Aktivitätshistorie gelesen werden, nicht das Phasenfeld.
Warum gerade Vertrieb. Die Anzeichen für eine tote Chance sind Abwesenheiten — keine Antwort, keine Bewegung, ein viermal verschobener Termin. Prognosewerkzeuge rechnen eine Zahl aus dem Bestand; keines hinterfragt den Bestand.
Läuft unbeaufsichtigt
Von Ihnen oder von einem Ereignis gestartet, und er bringt es allein zu Ende. Nichts wartet darauf, dass jemand am Schreibtisch sitzt.
Jedes Mal derselbe Maßstab
Der zweihundertste Vorgang wird an derselben Latte gemessen wie der erste. Beständigkeit ist der Teil, den Menschen nicht durchhalten.
Er kann nicht von sich aus handeln
Agent für Pipeline-Hygiene hat keinen Weg, etwas zu senden, auszugeben oder zuzusagen. Genau diese Grenze macht es sicher, auf seine Ausgabe hin zu handeln.
Wie er arbeitet
Dieser Agent läuft serverseitig in der PROMIVO-Laufzeit. Jeder Lauf wird Schritt für Schritt protokolliert, und jeder Tool-Aufruf wird vor der Ausführung auf Berechtigung geprüft.
- 1EingabeGegen das Eingabeschema des Agenten geprüft
- 2Modellclaude-sonnet-5 mit automatischem Ausweichmodell
- 3Werkzeugeextract_structured_data
- 4BerechtigungenFührt READ-Aktionen automatisch aus; alles darüber wartet auf Freigabe
- 5AusgabeStrukturiertes Ergebnis nach dem Ausgabeschema
- 6ProtokollierungToken, Dauer und jeder Schritt werden festgehalten
Demo
DemodatenIllustrative sample output, abridged.
Eingabe
{
"deals": [],
"currency": "USD",
"periodEnds": "2026-09-30",
"silenceThresholdDays": 30
}Ausgabe
{
"gap": 1130000,
"bunching": "9 deals worth 1.2m close in the final 4 days of the quarter. Last quarter, 2 of 8 deals dated that way actually closed in the period.",
"escalate": true,
"disclaimer": "An analysis of your own CRM records against the rule stated above. No deal has been changed, nobody has been contacted, no deal is declared lost, and the second forecast is the same pipeline with stated exclusions rather than a more accurate prediction.",
"championRisk": [
"OPP-4380: the named champion's title changed in June. The deal has not moved since. Worth one call before it is forecast again."
],
"noSignOfLife": [
{
"stage": "Negotiation",
"value": 340000,
"account": "Harbour Logistics",
"reference": "OPP-4412",
"askTheOwner": "Who replied last, and when? The stage says negotiation and nobody there has answered an email since July.",
"closeDateChanges": 4,
"daysSinceInboundReply": 51
}
],
"escalationReason": "40% of forecast value sits in deals showing no sign of life, and one deal above materiality has had its close date moved four times.",
"signalsNotChecked": [
"Meeting history is missing for 14 deals, so silence was assessed on email reply alone for those."
],
"classificationRule": "No inbound reply for 30+ days, or no stage movement for 45+ days with the close date pushed more than twice.",
"forecastAsSubmitted": 2840000,
"coachingObservations": [
"Across one owner's deals, close dates have moved an average of 2.8 times. Evidence for a conversation about how dates are set, not a conclusion about the person."
],
"forecastExcludingSilent": 1710000
}Voraussetzungen
Integrationen
Keine Integrationen erforderlich.
Bevor Sie beginnen
- Offene Chancen: Wert, Phase, Abschlusstermin samt Historie, Verantwortliche
- Letzte Aktivität je Chance — Termine, E-Mails, Antworten
- Kontaktrollen, soweit erfasst
- Erfordert den Tarif Voller Zugang oder höher
Anwendungsfälle
Vor der Prognoserunde
Worauf die Zahl ruht, Chance für Chance.
Quartalsabschluss
Welche Zusagen echt sind und welche Hoffnung.
Eine neue Vertriebsleitung
Der Zustand des Bestands, den Sie gerade übernommen haben.
Bericht an den Aufsichtsrat
Eine Zahl mit genannten Annahmen.
Preise
Voller Zugang
Monatliche Abrechnung über Ihr PROMIVO-Abonnement. Jederzeit kündbar.
Läufe verbrauchen das Kontingent Ihres Plans für Agentenausführungen und Token. Siehe Plangrenzen
FAQ
Schließt oder ändert er Chancen?
Nein, und er darf es nicht. Eine Vertriebskraft weiß oft etwas, das im CRM nicht steht — ein Beschaffungsstopp, ein Gespräch außerhalb des Systems. Er berichtet; sie antwortet; die Leitung entscheidet.
Beurteilt er einzelne Vertriebskräfte?
Er berichtet über Chancen, nicht über Menschen. Wo ein Muster über die Chancen einer Person auftaucht, sagt er das als Coaching-Beobachtung mit den Belegen und nie als Leistungsurteil.
Was, wenn unsere CRM-Daten dünn sind?
Er sagt, welche Signale er nicht prüfen konnte, statt die Lücken zu füllen. Eine selbstbewusste Antwort auf fehlenden Daten ist schlimmer als keine Antwort.
Bewertungen
Bewertungen öffnen sich, sobald Kunden diesen Agenten ausgeführt haben.
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Sagen Sie uns, was sich ändern soll, und unser Team bestimmt den Umfang einer eigenen Fassung für Ihr Unternehmen.
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